本次服务旨在通过深度评估企业优势，明确选择 B2B 贸易升级 或 D2C 品牌出海 的最优战略路径，并提供实施指导。

第一部分：核心能力与市场潜力评估

目标： 快速诊断企业在产品、供应链、组织方面的国际化基础。

1. 产品与业务诊断：

   • 核心竞争力识别： 哪些产品拥有独特的技术或成本壁垒？

   • 国际市场适配性： 评估产品“爆品”潜力；分析现有业务的利润率和客户集中度。

   • 【战略指向】：决定哪部分产品适合升级或品牌化。

2. 供应链与运营诊断：

   • 柔性与效率： 评估供应链能否支持 D2C 的小批量或 B2B 的定制化订单模式。

   • 成本与合规： 分析成本优势；审查国际物流和出口合规准备情况。

   • 【战略指向】：决定所选模式的可行性及运营支撑能力。

3. 组织与数字化诊断：

   • 人才与系统： 评估团队在数字营销、品牌管理上的能力；评估 ERP/CRM 等系统对跨境业务的支撑成熟度。

   • 【战略指向】：确定所需的投入预算和能力补齐方向。

第二部分：战略方向选择与决策推演

目标： 基于评估结果，进行 B2B 与 D2C 的匹配度分析及财务测算，形成最终决策。

1. B2B 贸易升级路径分析：

   • 关键成功因素 (KSF)： 聚焦价值升级，评估从 OEM/ODM 向 JDM（联合设计）或整体解决方案转型的可行性；分析数字化获客潜力。

   • 财务与风险： 目标是提升毛利率和订单稳定性。主要风险为大客户依赖和贸易合规挑战。

2. D2C 品牌出海路径分析：

   • 关键成功因素 (KSF)： 聚焦品牌与流量，进行目标市场用户洞察和品牌核心价值 (CVP) 提炼；评估独立站/第三方平台渠道模型的投入产出比。

   • 财务与风险： 目标是高毛利，但需投入高额营销费用。主要风险为退货管理和本地化营销挑战。

3. 最终决策报告：

   • 进行优势匹配度打分和 3 年财务模型推演（营收、投入、ROI 预测）。

   • 明确给出“推荐 B2B 升级”或“推荐 D2C 出海”的建议，并形成详细决策报告。

第三部分：实施路径服务（二选一）

目标： 为选定的战略方向提供落地实施的专业支持。

• 若选择 B2B 贸易升级：

  1. 产品与认证： 协助产品符合国际标准认证 (CE/UL) 和定制化改进。

  2. 获客与合规： 设计 LinkedIn/Google B2B 获客策略；优化合同、清关、税务等贸易合规。

  3. 金融优化： 引入出口信用保险，优化供应链金融。

• 若选择 D2C 品牌出海：

  1. 品牌与建站： 提炼 VI/CVP；搭建 Shopify 独立站（含 UX/支付集成）。

  2. 营销与流量： 制定 Google/Meta/TikTok 全链路数字营销策略（SEO/KOL）。

  3. 履约与服务： 规划海外仓储 3PL 布局，建立本地化退换货和客户服务体系。